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QQ群发技术之:资源合作推广、资源合作推广的基本流程?

2015-11-25 0:16:08      点击:
QQ群发技术之:资源合作推广资源合作推广的基本流程?
  QQ群发技术资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的BD.谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的3步:
   1>确定自身资源合作推广的资源与需求。
  在我们想寻求各种合作之前,先要弄淸我们自身有哪些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的 资源有哪些。•&好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向 作伙伴介绍。
   2)确定对方的资源与需求。
  明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。-般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊天、在线下参加各活动,没事打电话找人吃饭。其实事实并非如此,做这些事情都是为了能够接触到更多 的潜在合作方。
  在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解对方有哪些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考在我们的资源中有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
   3)找出双方的结合点。
  当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这一步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基 本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异、相互共贏的原则。我 们提出的方案和建议一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。 千万不能只是单方面对我们有好处,却忽略了对方的利益。
在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要
使对方明确4件事:①你是谁:②你是做什么的:③你能给对方什么:④ 你想要什么•只有让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下 来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你, 要么是谈到最后发现根本没有合作点,而是在浪费时间。
我们idcnd传媒营销技术就遇到这么一位朋友,从年初到现在,已经通过QQ与电话找了我们QQ群发技术无数次,希望约我们idcnd传媒营销技术出来谈合作。但是我们idcnd传媒营销技术至今都没有答应与他见面。 因为都接触大半年了,但是对方一直都没说清楚到底想进行什么样的合 作,也从来没提过能给双方带来哪些好处。甚至在初步接触的几次,他都 没说明白自己是做什么的。还是我们idcnd传媒的QQ群发营销技术反复追问了几次后,才大概弄清楚对方是什么类型的公司。