新闻动态   News
联系我们   Contact
搜索   Search
你的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻

网络营销核心:如何通过互联网建立大量的人脉关系网络

2015-6-27 22:00:57      点击:
网络营销核心:如何通过互联网建立大量的人脉关系网络
  熟话说,没有人的地方就没有消费,没有人脉的营销就不是真正的营销,网络营销的核心是什么呢,那就是如何在互联网上不断的积累人脉的核心思想
积累人脉有两个核心思想和一个切入点,两个核心思想是权威性与互惠性,一个切入点是从低端用户抓起。
1、我们首先来说说网络营销核心:如何通过互联网建立大量的人脉关系网络的核心思想-互惠性:
   前面己经说过互惠性的原理和应用,简单地说,当我们无偿地帮助或是给予别人时,对方肯定会想着回报。比如我们请别人吃一顿饭,别人一 定也会想着还上这顿饭。而对于有心人,就可以利用人的这种特性去影响别人和建立人脉。
    需要注意的是,在运用互惠原理时,一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人、给予别人,不要有太多功利的想法,这样才能换来别人的尊重与认可。
2、网络营销核心:如何通过互联网建立大量的人脉关系网络的核心思想-权威性:
   网络营销核心中的权威性是心理学上的一个名词,也是心理学中影响别人的一个重要手段。因为人的骨子里对权威总是有一种天生的信任感和顺从心理,所以如 果我们能够成功地在某个人、某个圈子或是某个领域中建立起权威性,则 会“人脉广进'这时,即便你不去建立人脉,也有大量的人脉主动找你。
最简单的方法就是建立QQ群,在一个群中,群主拥有绝对的权威。 大家可以回想一下,当我们进入一个群后,对于群主的要求是不是很自然地就接受了。而且这种权威性会随着群员层次的提高而提高。假设我们进入一个营销QQ群,而群里全是各大公司的总监、主管等,是不是马上就会对群主 肃然起敬。
3、网络营销核心从低端用户抓起
其实大部分人都知道人脉的重要性,也都有这个意识。最直接的一个体 现就是,从古至今大家都喜欢结交权贵,即现在所谓的髙端用户。但是从建 立人脉的角度来说,这么做很傻,不能说适得其反,但至少会降低效果。
试想一下,人人都想着结交髙端人士,面对这么多的粉丝,高端人士 能对几个人产生印象?而且即使成功地与髙端人士建立联系了,一味地迎 合和巴结对方,反而可能会让对方因此瞧不起你。
而且前面说过了权威性的运用,在追逐高端人士的过程中,实际上我 们是把对方放在权威的位置,把自己放在被动的位置,在这种情况下,人 脉从何谈起?
但是逆向思考一下,高端用户从哪儿来的?他们也是从低端用户一步—步走上去的。有时候“锦上添花”不如“雪中送炭”,如果我们能在他 们还未成为高端用户时就去建立关系,则收获会更大。这就好像在春天犁 地、播种看起来很麻烦,但是到了秋天,回报却是丰厚的。
像笔者五年前刚来北京时认识的朋友,大部分都是刚入行的,或是刚 从学校大门走出来的,但是五年后的今天,其中很多人己经做到了总监、 总经理的职位,甚至不少已经成为了老板^
     在这两个核心思想和一个切入点的方针指导下,再运用各种方法,会 使我们的人脉更广。下面来介绍网络营销核心具体方法。
积累人脉方法一:QQ
   QQ己经发展成为了必备的网络沟通工具,大部分人在网络上的第一 次亲密接触也都是通过QQ开始的,所以在互联网上建立人脉,QQ是必用的,也可以说,QQ就相当于网络上的第二张脸、第二张嘴。通过QQ积累人脉的方式主要有三方面,
1. QQ的设置
QQ设置的核心思想就是能够给别人留下良好的第一印象,具体方法 在前面章节中己经详细介绍过,这里再强调几个关键点:一是最好实名, 且不要总改网名:二是通过在昵称中增加特殊字符等方法,增加在好友名 单中的排名:三是用可以给人以信任感的图片做头像,本人真实头像最佳: 四是个人资料要详细,且不要有任何幼稚的元素,这样才能体现网络营销的用心服务
2. 加入QQ群
QQ群是网络生活中必不可少的交流平台,所以通过QQ群建立人脉, 既便捷又快速,性价比极髙。关于QQ群推广的方法,前面已讲过,这里 只强调相关的注意事项:
• 成员少的群尽量不加.若群里没人,如何建立人脉?
• 不活跃的群尽量不加.大家都不说话,如何交流感情?
• 目标人脉不集中的群不加。
• 及时修改群名片•建议实名,同时提升在群内的排名。
• 经常在群里交流。不交流,人脉也就无从谈起。注意,在群里和 大家交流时,应该以建立感情为主,多去真诚和无私地帮助大家 (互惠性的运用)。
3.    建立自己的QQ群,让自己成为网络营销核心主宰
    加群肯定不如建群好,这么做最大的一个优势就是前文所述的权威 性。群主在群内拥有绝对的权威,在这种情况下,更容易建立人脉。如果 说加群是打入别人的人脉圈,在别人的圈子混,那自建群就是建立自己的人脉圈。关于建群的一些注意事项如下:
•尽量多建高级群。QQ会员的优势又显现出来了。
• 群的主题要鲜明。想建立哪方面的人脉,就建立相关主题的群。
• 男女比例要适当•“男女搭配,干活不累”,任何一个圈子,如果 少了搭档,都会黯然失色。
• 保持群内活跃性。建群的目的是,通过群聚集人脉,增加凝聚力。 所以群建立后,一定要维护好,保持群内的活跃性,否则人心一 散,群也就失去作用了。想保持群的活跃度,首先是群主一定要 活跃:其次是在群内挖掘一些有责任心、善于活跃气氛的管理员, 特别是女性管理员:最后是对于长期不说话、也不参与群活动的 群员坚决排除,保证群内新血液的更新。
• 多帮助群员。作为群主,一定要有一颗博爱的心,要发自内心地 把所有的群员当成好朋友。谁有困难或是需要帮助时,尽自己所 能给予协助和支持。
• 多举办线下活动。线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径,关 于具体组织的方法,参见7.1.3节。
•提升群的排名•同前文所述的QQ昵称样名原理一样。
网络营销过程中积累人脉方法二:线下活动
互联网虽然快捷,但毕竟是虚拟的,如果想建立稳定的人脉关系,最 终还是要走到线下。而线下活动是拓展人脉的最佳选择。下面介绍参加活动的一些注意事项: •
• 活动前先联络感情。在参加活动前,最好是先与活动的参与者提
网络I?销推广实战宝典
前建立联系,先在线上联络感情,相互熟悉一下,这样在线下见 面时才不会有陌生感。如果是参加一个完全由陌生人组成的活动, 效果就会大打折扣。
• 活动前一定要备足名片。在活动中.名片是最好的个人宣传单。
• 活动后及时整理资源。活动过后,对于感兴趣的朋友,—定要及 时取得联络,在线上建立联系,多进行交流,保持长期关系*
下面重点介绍关于组织活动的内容。参加活动,不如自己组织活动, 道理同QQ群一样,参加活动是在别人的圈子混,组织活动是建立自己的 圈子。而且组织活动时,活动组织者拥有绝对的权威性,而且线下比QQ 群这种线上的权威性更真实。比如组织一次30人的小型聚会,这30个人 诗定都会记住你且印象深刻,活动过后再联系时,会非常顺畅。佴参加10 次聚会都不一定能达到这样的效果,且耗费的时间、精力等却是成倍的。 下面和大家分享关于组织活动的一些注意事项和技巧。
1.活动形式
常见的活动形式有很多,如聚餐、K:歌、杀人游戏等,但是组织活动 时,选择哪种形式效果最好呢?笔者组织过近百次大大小小的线下活动, 结合以往的经验,和大家介绍不间活动的特点。 •
• 桌面游戏。三国、杀人等桌面游戏近几年非常火爆,相信很多人 都玩过。从笔者的实践效果来看,这类游戏最大的特点是能快速 拉近人与人之间的距离,即使是群初次见面的朋友,一起玩上 半天,基本上就会非常熟悉了。
• K歌。此类活动比较适合相互熟悉的朋友,如果大家从来没有见 过面,尽量不要选择组团K歌,因为现场太吵,根本不适合交流。
• 聚餐。这种活动形式最常见,适用性比较强,比较适合于小规模 的活动。此类活动的注意事项是:首先,在用餐中-定要挑起话 题,让大家聊起来;其次是控制好人数,尽量不要出现人来了却 没地方坐的尴尬局面:再次是控制好预算,毕竟是AA制,能省 则省。菜品方面,一定要照顾到所有人,比较折中的方法是让每 个人都点一道自己喜欢的菜。
• 户外。比如爬山、篮球、羽毛球等,这类活动适合于兴趣相近的人群,这样自然就实现了网络营销过程中积累了大量的人脉。
        首先,要提前规划好合理的活动规模。策划活动时,都会提前确定人 数规模,按照规模找场地等。而对于活动人数,应该定得科学合理,不能 拍脑门瞎想。像笔者的一位朋友组织过的一次活动,由于策划时过于乐观, 人数定到了 300人,但实际到场人数仅十分之一,非常尴尬。那如何合理 确定规模呢?很简单,先预估己知肯定会参加的人数有多少,然后在这个 基础上适当增加。比如要组织一次K歌活动,组织者身边的朋友有20人 肯定会参加,那活动人数就可以定在30人或是40人。
     其次,在网络营销宣传活动时,说明活动的主题、面向的人群、具体的时间、 地点、费用等,让大家做到心中有数,避免人家在报名后发现活动不适合 自己而不去的现象。
    再次,凡是报名参加我们idcnd传媒活动的朋友,都E录下他们的联系方式,并建立活动QQ群,让报名的人提前在群里交流,这样能极大地提升活动当天的到场率, 同时也能保证活动当天的气氛。试想一下,如果活动当天大家都是第一次接触,那一定会非常矜持和拘谨。特别是对于性格内向的人,肯定会感觉到无聊,甚至产生孤独感。而如果能让他们提前在群里相互熟悉,甚至成为朋友,活动当天的气氛肯定会非常好。
最后,活动开始的前一天晚上或是早晨,群发一次活动提醒短信,提 醒大家详细的时间、地点及乘车路线。毕竟并不是每一个人都会牢牢记住 活动的时间和地点的经过。
  我们idcnd传媒为大家分享一个数据:一般活动出席率为60%~70%,达到80%则非常髙了。 而如果组织活动时,能够将以上几点充分贯彻执行,基本上就可以保证 70%左右的出席率。
4.    如何烘托现场气氛
衡a活动效果好坏的一个重要标准就是活动现场的气氛,特别是从建 立人脉的角度来说,活动现场气氛不好,人脉则无从建立。那如何保证现 场气氛呢?具体方法如下:
1) 活动场地略小一点
决定现场气氛很重要的一个因素就是场地的大小,往往场地略小一 些,气氛就会显得更火爆一些。比如活动规模是50人,而场地正常只能 容纳45人或是40人,那现场气氛会显得非常火爆。反之,如果活动有300人参与,但是却选择了一个500人的场地,现场气氛就会显得很冷清。
2) 让每一个人都发言
     对于小型活动,要确保让每一个人都有发言的机会。常见的一个手段 是,在活动开始前,先来一轮个人介绍。
3) 照顾到每一个人
  作为活动组织者进行网络营销活动,要照顾到每一个人。特别是对性格内向、不爱说话, 或是独自参会的朋友,要把他们当成老朋友来照顾。对于性格外向的朋友, 即使不招呼他们也会把自己照顾得非常好。
4) 要有互动节目
无论大型活动或是小型活动,都应该设计和准备一些互动性强的节 目,让每一个人都参与进来,这是所有线下活动共同的宗旨。
5)     美女效应
如果有条件,找一些性格外向、比较大方的女孩。如果实在找不到这 样的女孩,那也可以找一些性格外向的男孩,他们会帮助你将活动气氛推
向一个又一个高潮。
网络营销核心:如何通过互联网建立大量的人脉关系网络的核心思想-积累人脉方法三:混各种论坛
    前面介绍的方法,相对来说影响的人群面都比较小,下面再介绍一种影 响面比较大的方法一混论坛。这个方法的策略很简单,就是找一个影响力 非常大的论坛,然后在里面混出知名度。当在论坛中建立了个人品牌后,人 脉自然就有了I而且最终收获的不仅仅是人脉。先说一个真实的例子:
笔者有一位做技术的好朋友,叫HQ.多年前,当他还是一名光荣的大学生时,一不小心进入了一个刚建立不久的技术论坛.进去后,HQ就喜欢上了那里,于是便在里面疯狂地发帖、交流和学习.由于表现活跃, 不久后就成为了版主.当HQ的技术有了一定基础后,开始利用业余时间 帮助论坛里的朋友固答问題.解决困难。经过几年的沉淀,这个论坛发展 成为了该领域排名第一的论坛,注册会员几十万.而HQ也成为了论坛里人人敬仰的大哥,可以说在技术圈无人不知„他本人的技术水平,更是在这几年解答的过程中得到了突飞猛进的提升.可以说HQ是人脉、品牌、 能力三半收.目前他本人在某著名公司做技术总监,在寸土寸金的北京也 买上了房子.
下面介绍网络营销核心技术混论坛的具体的实施方法。
方法一:疯狂灌水。这是最简单,也最有效的方法,唯一的要求就是 要有足够的耐力。在一个论坛里连续灌水一个月,就能拥有--定的知名度。 灌的时候注意,不要只是复制粘贴内容,还要多在论坛里回复大家的内容, 在帖子里与大家聊天,交流感情。
方法二:制造话题。论坛是交流的地方,论坛里最需要的就是话题, 好的话题,会吸引大量人的关注。而话题的发起人,自然也会受到关注。
方法三:成为大哥。很多论坛都有这样的大哥:发帖景不一定最高, 专业知识也不一定很好,但就是人缘好,受人尊敬。这样的大哥是怎么产生的呢?通常这种人心胸宽广、古道热肠•一旦论坛里有人闹矛盾了,他 都会去调解:论坛里谁有难事,或是情绪波动,他也是第一时间帮忙或是 进行慰问。这样的人如何能不受人尊敬、受人爱戴呢?
方法四:帮助别人。如果你是在行业论坛或是专业性强的论坛中,且 有一定专业知识,那多用你的专业知识在论坛里帮助一些新人。就像上文 中的HQ--样,多去帮助新人解答问题,这也是互惠原理的一种运用。
方法五:申请版主。如果时间和精力允许,那强烈建议您申请成为论 坛的版主,这叫借力使力不费力,也是对权威性的一种运用。
网络营销实战技巧:积累人脉方法四:撰写文章
如果你的文笔还可以,愿意写一些东西.那就用手中的笔去拓展人脉。 传统积累人脉的方式是主动寻找人脉,而通过文章的形式是让人脉主动找 你。通过文章,让那些与你志同道合、对你认可的人,自动送上门来。若 能通过文章打造出个人品牌,那更是美事一桩。关于具体的写作方法,可 以参考前面的软文营销和软文推广两章的内容。下面再强调一些重点事项。
1. 文章的主题定位
所有的文章,都应该围绕一个大的主题来写,这个主题可以是围绕某 个领域,也可以是围绕某个职业,关键是看你想结交哪方面的朋友。千万 不要天文地理、鸡毛蒜皮的事都往上写,这样就变成大杂絵了,大杂烩就 意味着没特点、没主题。
2. 文章的内容形式
从社会学的角度说,经验技巧型的文章是最容易建立人脉的内容形 式,因为其是基于互惠原理,通过文章免费帮助别人,在帮助大家的同时, 自然会获得大家的认可。其次是评论型文章,其他类型的都要差些。不过 具体的还是要根据每个人的特点来决定。
3.    文章的读者定位
很多人忽略了这一点,但这点很重要,我们idcnd传媒建议尽量不要定位为髙端人群,因为越是高端的人群,越不容易博得他们的认同。而且想影响岛端人群,往往需要自己比他们还要高端才行,否则就是“关公面前耍大刀”。
4.   无中生有的诀窍
对于不揎长写作的朋友,有没有什么捷径可走呢?方法有两个。一是 访谈,比如行业访谈、名人访谈、草根访谈等,此方法只需要找好访谈对 象、想好要提问的问题即可。应该说这是一个多方共贏的事情:首先是内 容问题解决了;其次是在访谈的过程中,我们拓展了人脉;最后是通过访 谈,还打造了我们的个人品牌。
    比如针对那些我们比较有感触的文章,撰写一些点评, 也是一个比较简便的方法。比如本书要是有幸能够让您有所感悟,则可以写一篇《idcnd传媒网络营销实战技巧》。
5. 建博客一举两得
    写文章的同时,最好再建立一个个人博客,说不定就会在写文章的过 程中一不小心打造出一个名博。

我们idncd传媒网络营销技术客服通过以上网络营销实战技巧:如何积累人脉的详细讲解,相信对各位网络营销技术员有所收获!