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做到让用户尖叫的性价比,才能把销量暴增。

2018-3-28 23:43:00      点击:
  移动互联网发展迅速,智能手机的更新换代也十分快,这在满足消费者尝新需求的同时也给他们带来了一个问题,那就是购买力不足。智能手机动辄3千向上,苹果新品  上市时更是一直保持着4~5千的高昂售价。
  广大消费者需要高配置低价格的智能手机,谁能做到这一点,即使没有网络营销www.idcnd.net,都会取得成功。小米诞生之前,国内的手机市场有两种环境:
一种是高价格高性能,比如苹果手机以及后来的三星;
一种是低价格低性能,比如以中华酷联为代表的国产智能手机。小米要想走“高性能、低价格”路线,就必须有所突破。
  雷军的选择是颠覆商业模式,即不靠硬件赚钱,以成本价零售手机。这就意味着小米将原来四五千元配置的手机价格降到2000块钱以内。
  雷军最早在给小米手机定价的时候,曾经想把价格定在1499元,甚至是999元。但在核算各种成本之后,还是“无奈”地将价格定在了1999元。然而,即便是这一价格,还是让人们惊呼小米手机的性价比之高。雷军强调:“小米并非想靠硬件赢利,只是为了硬件、软件更完美地无缝契合,为用户提供更流畅极致的内容、服务,提升用户的手机端移动互联网体验。”其实,手机行业的发展已经非常成熟。手机硬件采购,从芯片到屏幕,甚至摄像头,每一个产品的价格都是透明的。
  小米作为一个外来户,为了实现高性能与低价格的结合,采用了两个办法,第一是手机不赚钱,将来通过附件和周边产品赚取利润;第二是通过网络以电子商务的形式销售,减少门店和渠道的成本。传统手机的售价,除了受生产成本影响外,还包含渠道、门店成本,这些最终都转嫁到用户身上,从而导致智能手机的价格一直居高不下。
  小米现在不仅实现了完全在互联网上销售手机,最大规模地减少中间的渠道成本,大大降低了价格门槛,还通过手机先占据了移动互联网的入口,接下来小米要做的就是通过进一步完善布局,通过营销外包http://www.idcnd.net/服务来赢利。